新奇特的创业项目往往因新颖、有趣，短时间内会吸引人们的关注，但却有“能否持续运营”的隐患。为此，记者采访了多位创投圈人士、高校创新创业专家等共同探讨创客们除了关注新奇特元素外，还需关注哪些问题，才不会被瞬息万变的风口所裹挟。有创投圈人士明确表示，新奇特并非他们关注一个项目的核心要素，而是能否解决市场痛点，只有满足了用户需求，才能更好地进行商业化，继而做大做强。 解决市场痛点才是关键 前墨子AI联合创始人刘骏波告诉记者，大学生创业会比较注重新奇特元素，但这类型创业在发展中也需要进行转型。在他看来，在新奇特创业项目中，很大部分创客只是试探性地创造需求，但这不是刚需，而是“伪需求”。据了解，他此前就看过一个比较猎奇的项目，针对男生送礼而设计：买家是男生，产品却是女性用品的礼盒（涵盖卫生棉、红糖姜茶等），第一个月销售额超过了15万元。但由于太过猎奇，复购率并不高，该项目不到半年就倒下了。 “创业红娘”创始人、华中科技大学教授刘玉也表示，她在帮创业项目进行对接时，主要看数据和案例，看能否解决市场痛点，而非是否“新奇特”。刘玉表示，最近看到的项目中跟新奇特都无关，却能解决痛点，因而获得了创业红娘基金青睐：一是中医世家后代所研发的风湿贴，外观傻大笨粗，还占全了丑脏臭，但疗效很好；二是广场舞舞蹈鞋项目，并不算特别，但确实解决了脚痛问题。 “新奇特只是表面的现象，是消费者对产品或服务的一种直观印象”，深圳大学管理学院创新创业教育中心主任潘燕萍向记者表示，从商业的本质来说，不能解决根本问题的“新”是没有意义的，能不能形成一个闭环、获得持续盈利的能力，使企业继续发展下去才有意义。“创业者不能将重心放在新奇特上，如果不能解决市场真正的痛点，就会像网红经济一样，迅速蹿红，但也很快崩塌”。 “创业更需要去关注一些人类本质的需求，围绕诸如孤独、社交恐惧等问题去打造能满足这类人群需求的产品或服务”，在潘燕萍看来，创业者除了关注流行风向外，更应该关注其背后所体现的本质诉求。 后续发展要靠商业模式 “真正的新奇特项目有两大方面：一是技术足够创新，有颠覆性；二是应用上能满足比较强的刚需，同时在模式上也有所创新”。在蚁米控股创始人张锦喜看来，很大部分创业者找到的只是“伪刚需”，如上述共享睡眠舱项目。而迷你KTV等项目之所以能获得较好发展，是因为它们切实解决了年轻用户的需求。“新奇特创业需要符合刚需，足够高频，容易快速复制和铺开”。 "企业持续力不足的原因可能有两大方面：一是资金不足；另一方面则是管理和运营能力不足。"张锦喜建议，创业者除了寻找到刚需外，还要对创新型产品和技术进行专利申请，避免别人复制，并且要寻找迅速落地的模式，在经营中获得较好现金流，才能更好地寻求融资。另外，还要增加能够去拓展市场和管理运营能力的人才，这样才能延续企业生命力，获得继续扩张的能力。 “好的商业模式可以让企业持续、稳定地获得利润”，潘燕萍表示，如果企业不能实现这一点，就算技术和产品再好，也很容易被竞争者所替代。“不管如何新奇特，还是要符合市场规律”，她向记者阐述了两种经典的商业模式创新案例：第一种是佳能的低利润打印机和高利润墨盒的配套销售模式；第二种是戴尔的商业模式，省去中间环节，让消费者根据各种配置需求直接下单，这样就把大众化的产品变成定制化的模式。在她看来，这两类商品都不属于新奇特，但在商业模式上进行了创新，最后获得了成功。“最核心的竞争，还是商业模式的竞争”。 刘骏波也认为，商业模式更重要。“新奇特不是一个项目成功的核心特质，但它可以作为一个早期的切入口”，在他看来，早期可以先从新奇特的细分赛道切入，但在发展过程中需要逐渐扩大，走向主赛道，这是唯一能存活的方法。 及早做好 相应风险预案 目前，有创业者由于过于追逐“新奇特”，往往也遭遇着高风险。有创投人士表示，首先不能在政府不允许的领域违规创业，其次要自身能够灵活变通，如果发现自己的创业方向不对，就要及时调整策略。 东张资本联合创始人王仕东在“看见未来·2018中国企业云峰会”谈到，投资机构不会考虑公共形象比较差的行业，比如现金贷、P2P等催收领域，还有大型手游、非益智类游戏、成人类的赌博或者打擦边球的行业。 作为创业者，一方面不能违规，另一方面也不能过度依赖法律法规。在王仕东看来，类似于大健康、新医药领域，会对政府的政策比较依赖。“新医药需要取得政府批准，这周期很漫长，前期投入是很庞大的过程，包括政策导向的影响。这里面的风险很大，需要考虑的是如何转嫁”，他认为，在这个过程中，有些企业是获得了政策的红利，但随着时间的推移，这种依靠于国家政策补贴的红利会逐渐消退。在投资人的角度来看，这就是一个高危行业或者项目。 “创业初期，投资人眼中的高失败率的行业，包括咨询行业、传统的餐饮行业、传统零售业、家庭创业、小型细分行业、新社交网络、远程营销以及婚宴版块等”，王仕东表示，那些回报率较低、低增长率、市场机会小，以及处于下降趋势的行业，也都是高失败率的，这些项目的天使融资成功率不足百分之三。 王仕东建议，早期创业时，创始人就应该有风险意识，要为自己留有退路，做出相应防范措施。“很多早期项目都有‘等米下锅’的问题，项目已经快要熬不下去了，才开始融资。而真正的投资方是不会答应急性投资的。所以，最好先找一些财务或者金融类别的相关机构或人员，帮助识别融资过程，判断融资时机”。 信达证券文化传媒行业研究员温世君也向记者表示，创业本质上是提供市场需求的产品和服务，好的创业项目必须经过商业模式、供应链、现金流、用户满意度等方面的检验，在运营中不断改进升级，才能脱颖而出，“本质还是要放长时间来考量，要在实践中考量”。
