| B3: 深度
  • 如何不被瞬息万变的风口裹挟?

      新奇特的创业项目往往因新颖、有趣,短时间内会吸引人们的关注,但却有“能否持续运营”的隐患。为此,记者采访了多位创投圈人士、高校创新创业专家等共同探讨创客们除了关注新奇特元素外,还需关注哪些问题,才不会被瞬息万变的风口所裹挟。有创投圈人士明确表示,新奇特并非他们关注一个项目的核心要素,而是能否解决市场痛点,只有满足了用户需求,才能更好地进行商业化,继而做大做强。  解决市场痛点才是关键  前墨子AI联合创始人刘骏波告诉记者,大学生创业会比较注重新奇特元素,但这类型创业在发展中也需要进行转型。在他看来,在新奇特创业项目中,很大部分创客只是试探性地创造需求,但这不是刚需,而是“伪需求”。据了解,他此前就看过一个比较猎奇的项目,针对男生送礼而设计:买家是男生,产品却是女性用品的礼盒(涵盖卫生棉、红糖姜茶等),第一个月销售额超过了15万元。但由于太过猎奇,复购率并不高,该项目不到半年就倒下了。  “创业红娘”创始人、华中科技大学教授刘玉也表示,她在帮创业项目进行对接时,主要看数据和案例,看能否解决市场痛点,而非是否“新奇特”。刘玉表示,最近看到的项目中跟新奇特都无关,却能解决痛点,因而获得了创业红娘基金青睐:一是中医世家后代所研发的风湿贴,外观傻大笨粗,还占全了丑脏臭,但疗效很好;二是广场舞舞蹈鞋项目,并不算特别,但确实解决了脚痛问题。  “新奇特只是表面的现象,是消费者对产品或服务的一种直观印象”,深圳大学管理学院创新创业教育中心主任潘燕萍向记者表示,从商业的本质来说,不能解决根本问题的“新”是没有意义的,能不能形成一个闭环、获得持续盈利的能力,使企业继续发展下去才有意义。“创业者不能将重心放在新奇特上,如果不能解决市场真正的痛点,就会像网红经济一样,迅速蹿红,但也很快崩塌”。  “创业更需要去关注一些人类本质的需求,围绕诸如孤独、社交恐惧等问题去打造能满足这类人群需求的产品或服务”,在潘燕萍看来,创业者除了关注流行风向外,更应该关注其背后所体现的本质诉求。  后续发展要靠商业模式  “真正的新奇特项目有两大方面:一是技术足够创新,有颠覆性;二是应用上能满足比较强的刚需,同时在模式上也有所创新”。在蚁米控股创始人张锦喜看来,很大部分创业者找到的只是“伪刚需”,如上述共享睡眠舱项目。而迷你KTV等项目之所以能获得较好发展,是因为它们切实解决了年轻用户的需求。“新奇特创业需要符合刚需,足够高频,容易快速复制和铺开”。  "企业持续力不足的原因可能有两大方面:一是资金不足;另一方面则是管理和运营能力不足。"张锦喜建议,创业者除了寻找到刚需外,还要对创新型产品和技术进行专利申请,避免别人复制,并且要寻找迅速落地的模式,在经营中获得较好现金流,才能更好地寻求融资。另外,还要增加能够去拓展市场和管理运营能力的人才,这样才能延续企业生命力,获得继续扩张的能力。  “好的商业模式可以让企业持续、稳定地获得利润”,潘燕萍表示,如果企业不能实现这一点,就算技术和产品再好,也很容易被竞争者所替代。“不管如何新奇特,还是要符合市场规律”,她向记者阐述了两种经典的商业模式创新案例:第一种是佳能的低利润打印机和高利润墨盒的配套销售模式;第二种是戴尔的商业模式,省去中间环节,让消费者根据各种配置需求直接下单,这样就把大众化的产品变成定制化的模式。在她看来,这两类商品都不属于新奇特,但在商业模式上进行了创新,最后获得了成功。“最核心的竞争,还是商业模式的竞争”。  刘骏波也认为,商业模式更重要。“新奇特不是一个项目成功的核心特质,但它可以作为一个早期的切入口”,在他看来,早期可以先从新奇特的细分赛道切入,但在发展过程中需要逐渐扩大,走向主赛道,这是唯一能存活的方法。  及早做好  相应风险预案  目前,有创业者由于过于追逐“新奇特”,往往也遭遇着高风险。有创投人士表示,首先不能在政府不允许的领域违规创业,其次要自身能够灵活变通,如果发现自己的创业方向不对,就要及时调整策略。  东张资本联合创始人王仕东在“看见未来·2018中国企业云峰会”谈到,投资机构不会考虑公共形象比较差的行业,比如现金贷、P2P等催收领域,还有大型手游、非益智类游戏、成人类的赌博或者打擦边球的行业。  作为创业者,一方面不能违规,另一方面也不能过度依赖法律法规。在王仕东看来,类似于大健康、新医药领域,会对政府的政策比较依赖。“新医药需要取得政府批准,这周期很漫长,前期投入是很庞大的过程,包括政策导向的影响。这里面的风险很大,需要考虑的是如何转嫁”,他认为,在这个过程中,有些企业是获得了政策的红利,但随着时间的推移,这种依靠于国家政策补贴的红利会逐渐消退。在投资人的角度来看,这就是一个高危行业或者项目。  “创业初期,投资人眼中的高失败率的行业,包括咨询行业、传统的餐饮行业、传统零售业、家庭创业、小型细分行业、新社交网络、远程营销以及婚宴版块等”,王仕东表示,那些回报率较低、低增长率、市场机会小,以及处于下降趋势的行业,也都是高失败率的,这些项目的天使融资成功率不足百分之三。  王仕东建议,早期创业时,创始人就应该有风险意识,要为自己留有退路,做出相应防范措施。“很多早期项目都有‘等米下锅’的问题,项目已经快要熬不下去了,才开始融资。而真正的投资方是不会答应急性投资的。所以,最好先找一些财务或者金融类别的相关机构或人员,帮助识别融资过程,判断融资时机”。  信达证券文化传媒行业研究员温世君也向记者表示,创业本质上是提供市场需求的产品和服务,好的创业项目必须经过商业模式、供应链、现金流、用户满意度等方面的检验,在运营中不断改进升级,才能脱颖而出,“本质还是要放长时间来考量,要在实践中考量”。

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