本届世界杯有众多的球迷赴俄罗斯观战，不过留在国内的球迷们也没闲着，因为俄罗斯与北京时差因素影响较小，国内观战的球迷也得以享受到难得的“最贴心世界杯”——几乎绝大多数比赛都将在北京时间凌晨前开赛。因为不用后半夜爬起来独自熬夜看球了，今年可以约上朋友一起看球一起“嗨”，从而也带旺了与世界杯相关的酒吧、餐饮业的生意。 从人气酒店来看，广州莱福广武酒店、维也纳酒店、天美酒店、广州V酒店、广州卡尔文大酒店、广州长隆酒店、逸米酒店、希岸酒店、广州大华酒店以及广州总统大酒店等增幅排名靠前，深受广州消费者欢迎。 （来源：美团旅行大数据） 啤酒屋延长营业 代驾司机收入大增 记者走访广州市内多处酒吧、啤酒屋看到，很多酒吧、露天啤酒吧均配备了大屏幕电视，并延长营业时间揽客。由于在这些地方观看世界杯的气氛更为浓厚，因而备受球迷的欢迎。携程美食林数据显示，有近4万球迷提前预订了世界杯开幕当天的酒吧及啤酒屋等看球场所。 大量球迷到酒吧看球，也带动了代驾需求在世界杯期间出现明显增长。据了解，世界杯开赛至今，滴滴代驾的广州订单量相较于平时就有超过10%的增幅。e代驾公关负责人东鹏告诉记者，截至6月21日的数据，e代驾在广州凌晨零时之后的订单大增两倍，而日常订单则增加30%。 一名兼职从事滴滴代驾的司机告诉记者，今年世界杯小组赛最先结束的时间为晚上22:00，而且一个晚上有三场比赛，“球赛结束正好是代驾需求的黄金时间，自开赛以来我们的订单量明显增加。”该司机表示，像他这种兼职的，最近一周收入比之前增加50%，“我们有全职的代驾司机同行，一个世界杯周期收入应该能过万元。” 线下店家促销： “巴西队夺冠，免费吃鸡” 上周五晚上7点，位于广州大塘的饭馆湘氏物语已经聚集了一波球迷。当晚8点将迎来世界杯比赛巴西队对战哥斯达黎加队，而在开赛前，湘氏物语便特别邀请了波叔来到饭馆和球迷交流互动。当信息时报记者来到湘氏物语时，正当比赛开打，球迷们纷纷来到饭馆大厅的两台电视屏幕前就坐，有些人是吃完饭专程留下看球，有些人则是一边吃饭一边不时抬头看向电视屏幕。 世界杯赛季，不少饭馆餐厅使出浑身解数，在店内安装大屏电视机、拉上各国国旗的彩带，贴上世界杯赛程表，以此吸引球迷来店消费。湘氏物语正是其中一例。该店管理人员刘先生也是一名资深球迷，他向信息时报记者介绍到，在饭馆里搞世界杯的活动不仅是为了营销，更主要是自己的兴趣。“足球就应该是一群人在一起看的，来我店里在坐看球的有老师、有做房地产的，还有卖保健品的，不同身份的人聚到一起，大家一边看球一边讨论聊天，这才是看足球最大的乐趣。”因此，刘先生表示，即便来店里看球不消费，他也会很欢迎。 当晚，巴西队补时连入两球，比赛在最后的时刻进入高潮，现场随之响起欢呼声和鼓掌声。刘先生送走一波看球的朋友们，他告诉记者，正好饭馆有夜宵，他几乎每天都在店里看球到凌晨四五点。“最仅天天晚上在店里看球，颈椎都有点受不了了。”他说。 除湘氏物语外，位于鹭江地铁站口的聚汇坊最近在店门口拉出了横幅，写道“巴西夺冠，7月16日聚汇坊免费吃鸡”。据记者了解，聚汇坊的老板是一位地地道道的巴西球迷，因此这次便以“巴西夺冠”为噱头作为餐厅营销。“不是巴西球迷也没关系，消费者也可以参与门店的冠军竞猜活动。”聚汇坊营销总监小芳向记者谈到，今年世界杯正好大多在饭点上线，所以餐厅都积极参与做活动。为了这次世界杯，聚汇坊9家门店原本没有大屏幕的特别增加了投影，部门门店还会根据赛程将门店营业时间延长到凌晨1点半。此外，如粤垦路的久久丫针对世界杯特别推出了赠饮的啤酒，并选择在热门赛程日进行打折优惠，店内还设置了小球门供客人娱乐。 决赛当晚“球迷房” 预订量同比翻一倍 俄罗斯世界杯开赛以来，除了酒吧生意火爆之外，预订一间酒店与好友一起看球，或者在酒吧看球后就近休息的需求明显增长，为世界杯消费带来新亮点。 美团旅行大数据显示，从开幕式到6月20日的全国入住间夜量（即入住房间数乘以入住天数）较上月同期增长17%。广州消费者的这一需求也在不断上升，以6月19日、20日两天为例，与世界杯开始前两天相比，广州市酒店入住间夜量提升15%。从入住时间来看，广州消费者更偏爱在观赛后到酒店休息。美团数据大数据显示，同样以6月19日、20日与6月12日、13日相比，广州凌晨2时入住酒店的数量大幅增长26%，且高出全国平均增幅。 为了方便球迷看球，携程在6月初上线了“球迷房”专题，优选带有大屏幕电视的中高端酒店，其中一些酒店还带有小酒吧或者套房，适合朋友一起聚会看球。在不少酒店，只要一进酒店门，就可以看到世界杯对阵表，以及每天最新的赛况。携程酒店大学数据研究中心数据显示，广州位列全国酒店“球迷房”预订热度榜第5位。 “往年，6月是广州酒店的淡季，但今年因为世界杯的缘故掀起了预订小高潮，世界杯期间的预订量比去年同期增长了约40%。尤其是端午小长假期间，‘球迷房’基本处于满房的状态，这种情况会一直持续到7月15日世界杯决赛日，有不少球迷在世界杯开始前的一个月就订好了决赛的房间。目前来看，决赛当天的预订量同比增长了近100%，即将售罄。”携程大住宿相关负责人说。 同程艺龙也针对熬夜看世界杯的主力人群——学生群体和上班族，精选了高校周边和市内商圈的众多超值酒店。在同程艺龙酒店“走！看球去”活动页面中，用户可领取价值50元的球迷专属酒店红包。 专家观点 蹭世界杯热点 需要精准营销 在零售行业，有一句粤语的行话叫“六七八，冇办法”。进入六月，传统零售开始步入淡季，所以我们可以看到包括京东的618、南海嘉州广场声势浩大的616等活动，都是零售行业对应对淡季的一种对策。而世界杯一方面是广大球迷最关注的热点，而且历时一个月，这对于商家而言是一个很好的话题和商机与应对淡季。不管是现场氛围的互动活动，还是线下线下融合的举措，都是为了吸引球迷的关注，从而促进与世界杯消费相关的销售。 “我们也可以看到，比如啤酒、宵夜、酒吧这种夜间消费在明显增加，所以我觉得在商家营销中可以适当加入夜间消费的项目，在赛事前后也可以举办一些建设性活动，带动相关产品的销售。另一方面，世界杯不仅仅带来了球迷的关注，也让球迷们的整个生活节奏发生了较大的变化，所以一些提神、保养的产品也可以借势进行带动性销售。但注意的是，必须是有关联性的互动性营销，尤其可借助互联网大数据的技术手段进行更精准的营销。” ——广东省流通业商会执行会长、广东省商业地产投资协会会长黄文杰 世界杯对于全世界而言，是一场大型的体育赛事，也是一场大型的市场营销。世界杯相对于其他的体育赛事而言，更容易提高关注度和制造话题，这对商家的营销来说是一个好机会，所以许多商家也在“蹭热点”的推出世界杯系列活动和促销，从而刺激消费。事实证明，世界杯对餐饮、饮料、服装、旅游等与其有直接相关行业和消费品的拉动作用十分强烈，特别是啤酒、餐饮都得到了大幅度的增长。但值得注意是，世界杯的经济效益虽有目共睹，但商业不要盲目营销，需量力而行，在营销前需要看清自己所针对的消费群体是否与世界杯的受众相一致，否则只会适得其反，涂添营销成本。 ——资深战略定位专家徐雄俊
