抢占寒假市场 培训机构动作频频
  招生工作人员在向家长讲解课程内容。

  早在一月初,寒假培训班市场已早早预热,各大机构是八仙过海,各显神通。记者注意到,在一些学校门口,随处可见派发各种培训班宣传单的培训机构工作人员,如果家长有意,工作人员便不厌其烦地进行解释,并且邀请家长免费试听并赠送礼物。此外,还有低价体验班、双师课、创新班课等,这么多的准备只为能够在寒假的“招生大战”中抢占先机,争取更多的生源。

  招式1 各路招生宣传博眼球

  记者上周在岗顶、环市东等地看见路边有人抱着厚厚一沓宣传单,向路过的家长发放,内容“清一色”都是各种培训班的寒假招生广告,从补习语文、数学、英语等基础课程,到作文、书法、美术、声乐、器乐、舞蹈、围棋等专业类的,网球、羽毛球、跆拳道等体育类的也不在少数,可谓是包罗万象。有家长开玩笑说:“培训班涉及到方方面面,只有家长想不到,没有培训班办不到,为了抢生源、多挣钱,这些培训班也是蛮拼的!”

  在龙口西小学门口,家长张欣的手里已经拿了四五张培训班的宣传单了,陆续还有人发放,张欣婉言拒绝。她对记者说:“近一个月每天来接孩子的时候都会收到一堆宣传单,各种培训班都有。我给孩子报了数学班和围棋班,既可以培养兴趣也可以锻炼思维能力。”

  记者注意到,为了吸引家长的眼球,各种培训班的招生宣传“重点不一”,有的主打夯实基础、查漏补缺等“提分牌”;有的主打假期家长上班,机构帮忙辅导作业的“温情牌”;有的主打智力健康同样重要的“身体素质牌”;有的主打让孩子掌握一门艺术、以艺术开发潜能的“特色牌”……不仅如此,为了获得学生们的青睐,各种培训班奇招迭出,例如宣传单上印制精美的课程表、赠送铅笔橡皮等小礼物、发放印有招生广告的笔记本等等,以引起学生和家长们的关注。

  招式2 推低价体验课吸引流量

  “福利!价值239元的课程等你免费来学”,记者发现,今年不少培训机构推出 “99元”、“50元”、“1元”甚至免费的体验课程。这对家长有着极大的诱惑力,有的家长为孩子报了语数英三门“一元课程”,尽管她的孩子并不需要报语文班,可是“一元钱”的诱惑实在是太大了。

  立尚教育小学部负责人赖爱涛表示,越来越多的的机构推出低价体验课,比如新东方、学而思培优、高思等等,这也预示了市场的趋势。“其实推体验课,盈利是受影响的,但从整个招生来看,其影响可能是正面的。这种低价的营销模式,本质上是实现‘导流’,如果成功就会变成‘流量入口’。”

  赖爱涛坦言,大型培训机构相互比拼低价班,最后受伤的是中小型培训机构。“有的机构也跟风打出低价班甚至免费班的营销策略,但实际上,这些‘拍脑门’的机构,并没有意识到,低价背后需要大量的准备工作。如果续费率达不到三四成,那肯定是亏的。”虽然低价或免费班降低了门槛,但在教学过程中若达不到学生与家长预期的要求和底线,那么家长就会坚定不再选择这个机构的决心,同时对身边的小伙伴们带来负面口碑。在激烈竞争环境下,每家机构都希望扩充产品线,占领更多市场,会有越来越多的机构参与到“价格战”中,来抢占学生课外培训的入口。尤其是初一、高一学生分别是初、高中的学生入口。因此,各个机构将会在这两个入口年级投入大量资金及人力。

  招式3 “双师课”实现线上线下齐教学

  今年寒假,有的培训机构除了开设面授课,还有双师课。“双师课”,不言而喻就是有两名老师,一名主讲老师通过视频直播授课,一名辅导老师则在课堂上关注学生的表现以及课后辅导。课堂上,一块120英寸的高清大屏,一名辅导老师,学生人手一个答题器。屏幕中的老师抛出一个问题:“牛顿定律是什么?”台下的学生拿起手边的答题器按下自己的答案,而现场的辅导老师不时在教室中走动,监控孩子们对课堂教学的反应。下课后,她还要为学生答疑、批改作业,同时要将课堂细节反馈给主讲老师。

  据悉,一般“双师课”的主讲教师均为985、211学校毕业,或经机构层层选拔选出来的骨干教师,是连续多年教学成绩排名靠前的优秀教师。课堂上除了经验丰富的主讲教师外,现场还有一位辅导老师辅导孩子学习和测试,但辅导老师则并不全是重点高校出身。有家长表示,在普通老师的面授班和名师的双师课堂中,肯定选择后者。 “一开始我觉得对着屏幕跟老师说话挺奇怪的,而且我在下面小声说话,老师马上叫到我名字,还是感觉很惊奇。” 今年读初二的学生王紫说,更让学生感兴趣的是,老师提问后可以通过答题器参与回答,有的课堂答题器上还会显示积分,积分可以兑换成学习券,这在活跃课堂的同时提高了他们的积极性。王紫说,经过对比,寒假她最终选择报了双师课。

  双师课之所以爆红,明师教育相关负责人表示,一是新技术的应用已经成熟;一是双师可以更迅速地向更多学生输送优质的教学体验和教学服务;另外,对于学生和机构来说,都是用更低的成本换得更好的收获。不过,家长更为关心的是这种教学创新能否保证教学效果,业界人士认为,教育除了输送知识,师生间更需要的是交流情感、态度和价值观,在这方面,双师课堂仍有较大改善空间。

  招式4 寒假课程迭代推新

  课程类型方面,一些培训机构也进行了寒假课程迭代。主打一对一教学的学大教育除了常规的一对一小升初中高考冲刺课程之外,还推出了6~10人的精英学堂以及艺考生全日制文化课,此外,还有外教课程与国学课程等。

  立尚教育推出面向小学三、四年级的能力成长课程,16人一班。赖爱涛介绍,近几年小升初面谈大部分是从语数英三科的学科基础知识入手,以课本为基础而略高于课本,并且有适当的知识延伸,不仅要求学生理解和掌握学科知识,更考察综合运用能力。“所以家长很认可从三四年级开始准备,提高孩子综合能力,而不仅仅是应试能力。”